“創(chuàng)業(yè)就好比跳下懸崖，在下落過程中組裝飛機。”這是職業(yè)社交網(wǎng)站LinkedIn（領(lǐng)英）聯(lián)合創(chuàng)始人雷德·霍夫曼形容創(chuàng)業(yè)的一句經(jīng)典表述。
如今，新冠肺炎疫情無疑又給原本就充滿荊棘的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之路帶來了更多挑戰(zhàn)。企業(yè)該如何應(yīng)對困難，開拓生存和發(fā)展新通道？經(jīng)濟日報記者近日采訪了多位知名投資人及創(chuàng)業(yè)導師，請他們?yōu)閯?chuàng)新創(chuàng)業(yè)者送上提高“免疫力”的錦囊。
錦囊一：先做全面“體檢”
想要更好應(yīng)對挑戰(zhàn)，企業(yè)必須對自身有更全面的了解，客觀評估困難與機遇，尤其要準確掌握財務(wù)狀況。企業(yè)管理者要盤點一下自身“家底”，通過財務(wù)精細化管理、積極對接金融及投資機構(gòu)等，確保現(xiàn)金流至少支撐6個月
“如今，越來越多創(chuàng)業(yè)者與投資人開始對商業(yè)本質(zhì)有了更多理性思考。受疫情影響，更多創(chuàng)業(yè)者明確表示將回歸現(xiàn)金流管理。”中國天使投資人聯(lián)盟理事長、上古資本董事長李漢生告訴記者，在這個階段，理性看待經(jīng)濟形勢、強化資金流管理、穩(wěn)定心態(tài)、開源節(jié)流、精益管理，都是提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身“免疫力”的重要原則。
“疫情對創(chuàng)業(yè)企業(yè)影響很大，但對處于不同階段、不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的影響不盡相同。”中科創(chuàng)星創(chuàng)始合伙人李浩認為，分階段看，產(chǎn)品尚處于研發(fā)階段的公司所受影響相對較小；產(chǎn)品處于客戶送樣或銷售階段的企業(yè)則受到較大影響。
“分行業(yè)來看，疫情給信息產(chǎn)業(yè)、智能制造、生物醫(yī)療健康等產(chǎn)業(yè)帶來了重大機遇。”李浩表示，近段時間，遠程辦公、遠程教育、視頻會議、生產(chǎn)制造自動化、紅外測溫、醫(yī)藥健康及防護等領(lǐng)域的企業(yè)發(fā)展非常迅猛，需要近距離接觸及封閉作業(yè)的行業(yè)企業(yè)經(jīng)營情況普遍不佳。
創(chuàng)客總部合伙人陳榮根表示，此次疫情中，醫(yī)療企業(yè)無論是業(yè)務(wù)開拓還是融資都比較順利。提供在線產(chǎn)品的企業(yè)增長較快，如在線教育、在線生活服務(wù)、企業(yè)服務(wù)等大大拓寬了市場空間。同時，通過整合社會資源提供抗“疫”產(chǎn)品經(jīng)銷服務(wù)的企業(yè)也取得了不錯收益。
在采訪中，多位投資人均建議，疫情面前企業(yè)要對財務(wù)狀況尤其是現(xiàn)金流有準確了解。BRIGHTEN·未來創(chuàng)贏管理咨詢合伙人、啟迪之星財稅合伙人李陽清建議：“企業(yè)管理者首先要盤點一下自身‘家底’，做個全面‘體檢’，算算賬上的資金還能支撐幾個月。如果現(xiàn)金流只能支撐3個月，說明企業(yè)已經(jīng)非常危險了，財務(wù)狀況不佳。企業(yè)要通過財務(wù)精細化管理、積極對接金融及投資機構(gòu)等，確保現(xiàn)金流至少可以支撐6個月。”
錦囊二：補充多元“維生素”
疫情迫使企業(yè)發(fā)展節(jié)奏不得不慢下來。企業(yè)要利用慢下來的契機，重新審視商業(yè)模式，規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略，完善經(jīng)營管理，洞察企業(yè)風險，提升管理水平和運營效率，待疫情過后爭取以最快速度將沉淀轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期增長機會
在做完全面“體檢”后，企業(yè)就要瞄準病灶，積極補充可提高機體免疫力的“維生素”了。
“要持續(xù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量、用戶價值和運營效率，提升企業(yè)的核心競爭力。”陳榮根給出幾條具體建議：企業(yè)要盤點資源，制訂業(yè)務(wù)和財務(wù)計劃，尤其要注意規(guī)劃未來收入時保守一點；注意削減成本，減少辦公場地，把不賺錢的業(yè)務(wù)堅決砍掉；全員營銷增加收入，開拓、維護好客戶及上下游伙伴；優(yōu)化或調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或銷售模式，比如受疫情影響嚴重的餐飲行業(yè)可以開發(fā)更多外賣產(chǎn)品、開展網(wǎng)絡(luò)營銷等；多渠道籌資，積極申請補助、銀行授信、股權(quán)融資等。
“要做好員工健康管理，減少商務(wù)差旅活動，多運用網(wǎng)絡(luò)工具開展業(yè)務(wù)；管理好現(xiàn)金流，在開源、節(jié)流、控費等方面加強管控；關(guān)注企業(yè)所在地政府部門的各類扶持政策，積極申請。”李浩建議，創(chuàng)業(yè)企業(yè)尤其還應(yīng)注重與客戶及潛在客戶保持順暢溝通，耐心打磨產(chǎn)品，受沖擊較大的行業(yè)企業(yè)要有效利用這段時間，加快提升產(chǎn)品品質(zhì)、易用性及性價比。
“磨刀不誤砍柴工。越是困難的時候，越是苦練內(nèi)功的好時機。要加強管理，提升文化建設(shè)、組織建設(shè)水平，從而提高企業(yè)核心競爭力。”李浩表示。
李漢生認為，對于企業(yè)決策者來說，要更加理性、冷靜地度過這一段不確定性較強的時期，把握當下，苦練內(nèi)功。具體來說，企業(yè)可以從發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)管理、精細化生產(chǎn)、人力資源管理、危機應(yīng)對體系等方面累積企業(yè)發(fā)展的根本動能。企業(yè)應(yīng)做好全方位準備，整裝待發(fā)，待疫情過后以最快速度將沉淀轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期的增長機會。
“疫情迫使企業(yè)發(fā)展節(jié)奏不得不慢下來，這意味著收入大幅減少，但人工成本、辦公室租金、設(shè)備折舊等成本并沒有隨之大幅降低，必然給企業(yè)帶來巨大壓力。”李陽清說，企業(yè)要利用慢下來的契機，重新審視商業(yè)模式，規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略，完善經(jīng)營管理，洞察企業(yè)風險，提升管理水平和運營效率，讓業(yè)務(wù)運營與財務(wù)管理相融合。
錦囊三：積極獲取“新營養(yǎng)”
疫情給全球經(jīng)濟帶來了嚴峻考驗，但同時也帶來了全球產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級的機會。在新科技影響下，全球供應(yīng)鏈重組趨勢會進一步加劇。企業(yè)要積極主動擁抱新技術(shù)、應(yīng)用新技術(shù)，專注機會、快速創(chuàng)新、勇于行動
疫情雖然給企業(yè)帶來了諸多挑戰(zhàn)，但同時也帶來了新機遇。企業(yè)應(yīng)該積極主動謀劃，從新機遇中獲取“新營養(yǎng)”，通過“新營養(yǎng)”激發(fā)新動能。
“數(shù)字化能力強的企業(yè)復工復產(chǎn)、開拓業(yè)務(wù)的能力明顯更強。部分反應(yīng)較快的企業(yè)在疫情期間及時提升數(shù)字化能力，不僅加快了轉(zhuǎn)型，而且有效提升了業(yè)務(wù)水平。”陳榮根表示，企業(yè)要積極主動擁抱新技術(shù)、應(yīng)用新技術(shù)，專注機會、快速創(chuàng)新、勇于行動。
李漢生認為，疫情期間，數(shù)字經(jīng)濟對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)影響巨大，全社會都看到了“無接觸商業(yè)”、遠程醫(yī)療、語音/視頻會議、線上教育、遠程協(xié)同辦公等生產(chǎn)及消費模式的效率。技術(shù)賦能的應(yīng)用場景迅速得到強化，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)線上發(fā)展將帶來持續(xù)競爭優(yōu)勢。
“‘后疫情時代’的發(fā)展機會與‘新基建’關(guān)系密切。這也是新一輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中的重點投資關(guān)注對象。”李漢生表示，各行各業(yè)都要充分利用人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等，尋求自我進化，把疫情造成的損失從“新基建”中彌補回來。這將催生新的創(chuàng)業(yè)投資機遇，科技與應(yīng)用的結(jié)合會孕育出很多新的產(chǎn)業(yè)物種。
那么，具體該如何發(fā)力“新基建”呢？李漢生建議從細分領(lǐng)域切入，強調(diào)科技與應(yīng)用相結(jié)合，這是一個重要思路和機會。比如，上古資本投資了一家做自動駕駛場景解決方案的企業(yè)，名叫愛上集團。愛上成功推動L4級自動駕駛巡邏車等產(chǎn)品成為社會治安巡防體系的重要一環(huán)，受到行業(yè)高度認可。其核心優(yōu)勢在于將其在AI、物聯(lián)網(wǎng)、5G領(lǐng)域的技術(shù)能力與公安、交通、旅游、應(yīng)急等行業(yè)用戶的核心訴求相匹配，從而深度參與到用戶原有業(yè)務(wù)場景流程中。
“產(chǎn)品與場景應(yīng)用要緊密結(jié)合，解決市場痛點問題，為客戶創(chuàng)造價值。創(chuàng)業(yè)者不僅要重視商業(yè)模式，更要關(guān)注用戶價值。”李漢生說，疫情給全球經(jīng)濟帶來了嚴峻考驗，但同時也帶來了全球產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級的機會。在新科技影響下，全球供應(yīng)鏈重組趨勢會進一步加強。國內(nèi)經(jīng)濟率先恢復將打開供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和技術(shù)創(chuàng)新生態(tài)發(fā)展的機會窗口。(記者 董碧娟)
