專家支招丨有外貿(mào)企業(yè)訂單減少，怎么辦？國(guó)內(nèi)國(guó)際兩條腿走路，是否行得通？

　　從3月12日開始，央視財(cái)經(jīng)新媒體推出財(cái)經(jīng)云直播系列專題直播。3月本是外貿(mào)行業(yè)的“黃金月”，但隨著全球疫情的大暴發(fā)，多國(guó)采取了封關(guān)、封境的措施，大量跨境運(yùn)輸陷入停滯，國(guó)內(nèi)有的廠商外貿(mào)訂單驟減甚至取消。

　　外貿(mào)企業(yè)的生存現(xiàn)狀如何？外貿(mào)企業(yè)的出路在哪里？全球供應(yīng)鏈困局如何破解？央視財(cái)經(jīng)云直播，主持人張琳連線財(cái)經(jīng)媒體人、《秦朔朋友圈》發(fā)起人秦朔，分享最新行業(yè)調(diào)研觀察→

　　受這次疫情影響最大的外貿(mào)行業(yè)是哪些？

　　秦朔：中國(guó)現(xiàn)在出口的總值里面差不多60%都跟電子機(jī)械這一類的高度相關(guān)，這一類現(xiàn)在受到的打擊都很大，因?yàn)樗芏嗔悴考侨蚺渲玫摹：芏嗔悴考F(xiàn)在進(jìn)不來，生產(chǎn)不了。

　　另外，第二類是中國(guó)出口服裝、紡織、玩具、鞋服等等。比如，本來有歐洲杯、東京奧運(yùn)會(huì)，這里面大量的吉祥物玩具和配套的禮品都是中國(guó)的強(qiáng)項(xiàng)，包括配飾，現(xiàn)在都停下來了。

　　但另一方面，也有十分火熱的行業(yè)，比如跟醫(yī)療物資相關(guān)的，像口罩、洗手液、消毒液、護(hù)目鏡、防護(hù)服等醫(yī)療防護(hù)物資。另外，一些在跨境電商方面起步較早，在境外設(shè)有海外倉(cāng)的，貨物已經(jīng)在境外的，也相對(duì)比較好。

　　外貿(mào)企業(yè)能不能適當(dāng)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)國(guó)際兩條腿走路？

　　秦朔表示，出口企業(yè)如何去開發(fā)內(nèi)需市場(chǎng)和兩條腿走路，他認(rèn)為這是一個(gè)大的方向，但是難度也很大。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比出口更激烈，內(nèi)部市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、賬期的問題，還有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變化特別快，進(jìn)入到一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)很殘酷、快速變化的市場(chǎng)到底行不行？比如，要建立渠道、打廣告、上社交媒體等。另外，國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平和可接受價(jià)格能否吻合？

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)電商經(jīng)濟(jì)風(fēng)起云涌，外貿(mào)企業(yè)可否搭乘電商經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型？

　　秦朔：過去很多外貿(mào)出口型企業(yè)就是代工企業(yè)，沒有自己的品牌。而近幾年，創(chuàng)造一個(gè)自己的品牌，利用國(guó)際化的電商平臺(tái)打造自己的品牌，是中國(guó)外貿(mào)出口企業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。

　　中國(guó)現(xiàn)在電商占經(jīng)濟(jì)總額越來越高，數(shù)字經(jīng)濟(jì)占經(jīng)濟(jì)總額差不多1/3，利用國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)其實(shí)是很好的方向，而且通過這次疫情很多人習(xí)慣了。地方政府現(xiàn)在也行動(dòng)起來給予幫助，在寧波看到地方政府補(bǔ)貼、讓利，幫助企業(yè)跟電商對(duì)接。

　　一直做代工廠的外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)在開始打造自己的品牌晚不晚？

　　秦朔：從中國(guó)的消費(fèi)群體特點(diǎn)看，中國(guó)出生在1990年以后的人口現(xiàn)在已經(jīng)有4億多了。年輕的一代，80后、90后，特別是90后，他們對(duì)新生事物、新品牌接受度相當(dāng)高。由于新的消費(fèi)階層，他們的消費(fèi)偏好不斷地改變，這給有顏值、價(jià)格還不貴、帶有網(wǎng)生特征的新產(chǎn)品帶來了很大的機(jī)會(huì)。過去覺得老品牌的地位不可動(dòng)搖，但是現(xiàn)在有一種叫作“網(wǎng)生原創(chuàng)”的一些品牌，可能一開始是一個(gè)概念，在網(wǎng)上產(chǎn)生影響，到線下開店，這種趨勢(shì)非常厲害。過去做代工廠，現(xiàn)在開始打造自己的品牌也不晚。

　　為何一直對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈那么有信心？

　　秦朔：中國(guó)供應(yīng)鏈其實(shí)不是一個(gè)企業(yè)的概念，而是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的概念。中國(guó)有很多鎮(zhèn)甚至一個(gè)地方，可能在某一個(gè)產(chǎn)品上就是世界級(jí)的，供應(yīng)全世界可能30%、50%，它為什么能供應(yīng)全世界這么多？發(fā)達(dá)國(guó)家、不發(fā)達(dá)國(guó)家、新興市場(chǎng)、各個(gè)種族有不同的偏好，它都能滿足，這說明什么？說明其彈性、靈活性非常強(qiáng)。

　　為什么有這么大的產(chǎn)能，同時(shí)彈性、靈活性這么強(qiáng)？是因?yàn)楸镜馗鞣N零部件、零配件的中小微企業(yè)太多了。所以，目前形勢(shì)下，以龍頭企業(yè)來幫助供應(yīng)鏈上的各個(gè)中小企業(yè)去生存、渡過難關(guān)，這可能是比較好的解決方法。